在疫情下，对于创业者来说面临更多的不确定性，其实疫情只是导火索，在这段时间集中把问题爆发出来，近一段时间以来，中国的经济其实一直进入到下行的周期，下行的压力不断的加大，很多的创业者过的比较艰难，不管在什么时候，即便经济不下滑的时候，创业本身就是一个很难的事情，这个创业的人肯定都有体会了，创业至少具备3个要素。

第一：运气。

运气包括顺应，顺势而为。

第二：技术。

通过技术把创业做成，对于创业者来讲，技术是需要能够实现复制，实现标准化，只有标准化才能够确保企业快速扩张。 

第三：心态。

心态不同于命运也不同于技术，更多是人的主观能动性。当下疫情，运气、技术不是决定企业命运的主要因素，而是心态。当下应当从疫情中走出来，而不是去关注疫情本身，目前接触的大部分为创业者，或者有创业想法的人。当下疫情很多企业考虑生死问题，但是疫情是不能够决定你的生死，调整好心态。

创业心态

在创业方面目前可以分为3种人。第一种是已经在创业的路上。第二种有创业的想法，第三种考虑创业，但是还在工作。那么什么是创业的心态呢？

第一：是否做好了下定决心的准备。什么叫决心？决心是你愿意为这个事情付多少？你付出的越多，你的决心越大，这是创业心态很重要的一点。这种心态可是说是一种破釜沉舟的勇气。

第二：当你下定决心，并付诸行动的时候，回报效果并不明显，或者当付出没有回报的时候，是否做好了去对抗绝望的准备？在这个时候是否还能够坚持下去，这是很重要的，只有你在绝望中才能够找到转机。

第三：把降低成本成为一种本能的习惯，任何时候，对创业者来说，你能够去，尽量去节省自己的消耗，你就能够去更多的去坚持，现金流很好的情况下，也要尽量压低成本。

第四：遇到麻烦，会有安全感。遇到问题之后就有一种莫名的兴奋感，为什么要有兴奋感？因为所有的问题全都是你进步的阶梯，所以创业没有问题，是最大的问题。

第五：多维度思考。同一事情不同的可能性。创业者面临的很多都是不确定性因素，你能够想到的越多，处理的问题就会增多，你的能力就会增加。

第六：做好最坏的打算，当一无所有的时候放平心态。

第七：要具备我无法成功的事情，别人也无法成功的心态。

“创业”到底是什么

其实创业就是一种心态，心态很重要，回归到初心，创业对自己来讲是什么？

创业最大的意义是用市场的手段实现自己的价值，人类的价值转换有很多方法：抢，乞讨，祈祷，市场。市场的意义在于用满足别人的方式来实现自己的价值，创业的实质是在商业化的前提下实现自己的价值。这是创业最核心的心态，不管在疫情，或没有疫情，选择满足什么客户群体。用满足别人的方式实现自己的价值。大致分为两种Toc 和ToB 。Toc实际用的是大众心理，ToB更多的在于培养用户。ToC 和ToB的基因是不同的，ToC要时刻了解用户需求，C端用户需要变化很快，是否更改时刻了解用户的行为习惯。ToB是需要持续且稳定的关系，目前ToC和ToB最本质的问题是现金流的问题，ToC和ToB的营收结构不同，在疫情下不能够病急乱投医。

吸取传统的智慧，哪些思想我们可以不断的去挖掘，主要集中在中国古代大的传统思想。主要是想和大家分享道家尤其是创业，道家的思想尤为重要，不同于儒家，佛家，对于道家来说就是看透，然后看准，商业行为它一定是持续性的，一定是可复制的，所以道家的核心就是要看透，看透的基础上一定要找准这个规律。 

用传统思想去创业

在传统思想中，我个人最推崇的是墨子，对于创业契合度最高。

第一：兼爱。

要像爱自己一样去爱别人。作为创业者就是要去拥有市场的精神，要想到你的衣食父母是谁，研究他们的行为习惯，思考怎么让他们愿意购买你的产品。

第二：实践。

目前比较靠谱的说法是墨子是出身在社会底层，代表着小工商业者的利益，他的出身其实也是最适合从商业角度去实现自己的抱负，他不需要“恭身入局”，只需要动手实践。墨子有一个典型的思想叫“非攻”，他帮助当时弱小的国家去做防守类的武器，也在这个过程中发现了很多新的规律，墨子在逻辑学、光学、机械等方面都有一些很好的论述，这都是从无数的实践中获得的，所以有什么想法最后落到实践很重要，让市场说话，在市场中总结经验。

第三：尚同。价值标准的统一，对于早期的创业者来说，最大的特点是资源有限，明确统一企业价值目标。用统一的目标去规范员工思想。在治理的角度“同”不意味着一样，并不意味着执行必须照本宣科，只是需要从价值标准与目标上进行统一，具体执行的时候，墨子主张权利下放。在公司经营中，上下遵循一个统一标准去做，不需要集权而是要分权，当遇到分歧时，上级统一下级。每个上级是在解决下级解决不了的异常情况，正常的情况下，一线的人更懂得一线的情况。这对于创始人来说，创始人应该把更多的精力放在明确的战略、人才、现金流方面。一定要学会分权。并不是在创业阶段一定要集权，很多集权是大家对你的价值、想法不认同上。

这是我在读墨子的过程中的一些启示。 

“攻疫”问答

创业者什么时候应该放弃?

尤其是对于创业者来说，重要的标准是从你的意志上你是不是愿意坚持。坚持很多时候都是一种意志，我相信你是能找到这个点的。我遇到的很多创业者都是连续创业者，对于这些人来说主要是愿不愿意付出已经得到的，愿不愿意开启下一个目标。

现在投资人关注什么因素？

第一：关注人，相对于早期项目方向并不是主要因素，主要看是否有创业心态。

第二：赛道，相对于比较热门的赛道，投资人还是会持续关注。

第三：团队，团队是否健全。